말이 통하지 않는 상대를 움직이는 법 - 장혜경 옮김

이 책은 세가지로 구성되어 있다.

1편 논리, 2편 감정, 3편 트릭

 

논리와 주장은 필요없다.

상대가 모르게 상대를 움직여라.

 

성공을 결정하는 두가지 규칙

첫째,  당신을 좋아하는 사람이 당신을 돕는다.

 

선생님들은 자기가 좋아하는 학생들을 더 대우하고 더 좋게 평가한다는 소리에 질색한다.

상사는 호감도에 따라 부하직원을 차별한다는데 고개를 절레절레 흔든다.

엄마 아빠는 더 마음에 드는 자식이 있다는데 부끄럼과 죄책감을 느낀다.

 

둘째, 사람은 당신이 그의 욕망을 충족시킬 때 당신을 좋아한다.

 

욕망이 충족되면 기분이 좋다.

욕망이 충족되지 않으면 기분이 안 좋다.

그러므로 누군가를 도와 그이 욕망을 충족시킨다면 

당신은 그에게 좋은 감정을 남기게 된다.

 

로비스트들의 일상일지라도

우리와 다를 바 없다.

관견은 인간관계이다.

진짜 로비스트들의 삶은

지극히 평범한 우리의 일상에 훨씬 더 가깝다.

 

상대에게 당신의 말빨이 얼마나 먹히는가?